VRAAG
In het LED-tijdperk streeft Philips ernaar net zo succesvol te zijn als toen de wereld gloeilampen gebruikte. In samenwerking met Signify creëren we een jaarlijkse internationale campagne voor hun partner; Sonepar. Sonepar is een elektrotechnische groothandel waar professionele installateurs hun producten halen. Om de prijs van premium LED-producten van Philips te rechtvaardigen, moesten we installateurs overtuigen van de extra waarde die Philips biedt. Deze waarde vertaalt zich in diensten en ondersteuning bovenop superieure verlichtingsproducten en innovaties.
AANPAK
De installateurs waar we ons op richten, zijn bezig met de groei van hun bedrijf, presenteren zich als bekwame experts en verkopen hun klanten relevante oplossingen die waarde toevoegen. Deze inzichten vormden de basis van deze campagne om zo de installateurs te overtuigen om voor Philips verlichting te kiezen.
RESULTAAT
De extra waarde van Philips Lighting bestaat uit stappen. Deze stappen konden we krachtig visualiseren door middel van een ladder. Elke stap op deze ‘waardeladder’ legt de voordelen uit voor zowel de installateur als de eindgebruiker. We hebben de campagne ‘More of the same or step up your game?’ en‘ Climb our Lighting Value Ladder’ ontwikkeld. We laten installateurs niet alleen de toegevoegde waarde zien, maar ook hoe ze deze kunnen verkopen. Zo til je alles naar een hoger niveau.
